暖氣片企業如何做強做大

當前暖氣片市場需求及采購行為(wei) 製約著暖氣片生產(chan) 企業(ye) 做強做大。盡管我們(men) 作為(wei) 企業(ye) 的職能是滿足市場客戶需求，但我們(men) 還有一個(ge) 重要職責是引導和創造市場客戶需求。暖氣片市場需求的限製主要表現為(wei) 兩(liang) 個(ge) 方麵：一是暖通設計師設計的散熱器片數結構品種過多，形成了市場上無論是工程采購還是零星購買(mai) 都成了個(ge) 性化訂製需求，從(cong) 2-30片不等，這種習(xi) 慣是由過去的單片組裝式鑄鐵散熱器擴展到現在所有鋼製暖氣片、銅鋁複合散熱器、鑄鐵暖氣片和對流型散熱器上;二是采購單位如開發或施工單位的進度管理和公司運營管理局限，造成采購計劃前瞻性不足且經常變化。

而作為(wei) 暖氣片生產(chan) 廠家，要形成競爭(zheng) 優(you) 勢和獲得最大回報，目標隻能是做強做大，形成規模集成效應，采暖散熱器委員會(hui) 提出要培育一些年產(chan) 值超過5億(yi) 的散熱器十大品牌企業(ye) 。但非標準化的產(chan) 品設計需求和采購方前瞻性計劃性不足等造成采暖散熱器生產(chan) 廠家不敢也無法提前進行生產(chan) 備貨或存貨，這就造成了很明顯的經營管理問題：包括在材料采購、生產(chan) 設備模具與(yu) 工藝技術、人員勞動組織、產(chan) 品包裝、物流、倉(cang) 儲(chu) 、營銷、推廣等各價(jia) 值鏈環節無法實現標準化、規模化生產(chan) 和管理，企業(ye) 不敢也無法上規模;管理組織協調的複雜性很高，生產(chan) 成本和管理成本增加;生產(chan) 安排非常不均衡，我們(men) 的資金安排不能均衡，銷售旺季訂單很忙，加班加點，淡季時設備和工人空閑，生成一線管理人員都非常累。圍繞這個(ge) 我做過很多調研，我專(zhuan) 門就這個(ge) 寫(xie) 了一個(ge) 三萬(wan) 字的專(zhuan) 業(ye) 論文。

這幾年，一些暖氣片生產(chan) 廠家因為(wei) 認定在散熱器行業(ye) ，企業(ye) 很難做大規模，於(yu) 是選擇了多元化經營，進入了太陽能、壁紙等行業(ye) 。也因為(wei) 無法做大做強，風險資金進不來，行業(ye) 集中度提高十分緩慢，就給一些假冒或低質產(chan) 品和小作坊企業(ye) 提供了較大生存空間，也讓地板采暖等替代品有了可乘之機。

非標化產(chan) 品和生產(chan) 尤其表現在我們(men) 鋼製散熱器、銅鋁複合散熱器、銅管對流散熱器這類型的(非可拆分)采暖散熱器的生產(chan) 上來，中心距和長度方向規格都非常之多;對壓鑄鋁暖氣片、鑄鐵暖氣片等可拆分式暖氣片產(chan) 品相對來說還好一些，通常隻有3個(ge) 中心距，它的鑄造前半段還可以標準化生產(chan) ，在最終供給用戶的時候也存在一個(ge) 非標化生產(chan) 的問題。

采暖散熱器行業(ye) 這種局限的需求和采購行為(wei) 能否改變，取決(jue) 於(yu) 我們(men) 散熱器生產(chan) 企業(ye) 能否向購買(mai) 需求施加一些影響。我認為(wei) 這個(ge) 問題非常重要，大家可以在行業(ye) 上努力探討這樣的問題。我覺得解決(jue) 的辦法首先要產(chan) 品供應的標準化，經濟學有一種理論，供給創造需求。我們(men) 作為(wei) 北京暖氣片生產(chan) 廠家，我們(men) 怎麽(me) 樣給市場提供一種我們(men) 自己能夠達到標準化生產(chan) 的這種產(chan) 品，或者我們(men) 的工藝怎麽(me) 能達到標準化生產(chan) 。以鑄鐵散熱器這一子行業(ye) 為(wei) 例，雖然銷售不是很好，但是我們(men) 鑄鐵散熱器的生產(chan) 從(cong) 年初開始，除了中間有偶然的星期天休息以外，我們(men) 可以一直連續生產(chan) 不停，那麽(me) 這種企業(ye) 可以做大，做得規模很大;鋼製、銅鋁行業(ye) 就做不到，因為(wei) 產(chan) 品橫向無限柱，中心距高度上變化多端，怎麽(me) 解決(jue) ?我覺得廠家一開始就得給消費者、銷售者、設計者一個(ge) 標準化的結構。類似於(yu) 空調上有1匹、2匹、3匹，其實這個(ge) 房間熱核載量或者冷空氣的核載量實際上都是不很準確的，那麽(me) 反過來說，我們(men) 的各種材質暖氣片如果四柱或者是八柱，我們(men) 尋找到幾個(ge) 固定的結構，那麽(me) 這幾個(ge) 結構的散熱量就是我們(men) 提供給消費者，或者設計者的散熱量，那這樣的話我們(men) 的產(chan) 品結構就會(hui) 變為(wei) 有限的幾種，就可以做庫存，我們(men) 的生產(chan) 、包裝、物流、倉(cang) 儲(chu) 就可以連續化集成化生產(chan) 。在國內(nei) ，鑄鐵散熱器工程購買(mai) 上還是各種柱數非常之多，有的甚至做到35片一組;相反在鑄鐵散熱器和壓鑄鋁出口這個(ge) 市場上，規格就很少，比如說鑄鐵暖氣片，就隻有2-3個(ge) 規格，我原來老想消費者拿回去肯定會(hui) 組對，這次我專(zhuan) 門跑到設計院和用戶那裏，我看了好多，包括在我實際到老百姓家裏買(mai) 了是不是拆了重組，沒有，較大的房間可能安裝兩(liang) 組、三組，這樣的話對生產(chan) 企業(ye) 生產(chan) 效率非常高;同時，我們(men) 在生產(chan) 淡季可以生產(chan) 庫存，備旺季之需，這樣的話實現生產(chan) 均衡化和連續化，如果市場足夠大，這個(ge) 企業(ye) 就是擴大規模的問題。

采暖散熱器行業(ye) 和企業(ye) 提供的產(chan) 品怎麽(me) 能標準化，需要我們(men) 行業(ye) 協會(hui) 組織骨幹企業(ye) 聯合幹預和聯合影響市場需求方，首先是設計院所的設計習(xi) 慣和規範，使得首先從(cong) 設計角度能夠有一個(ge) 規範，能夠有一個(ge) 產(chan) 品相對標準的東(dong) 西，如果這樣的話真正可以促進我們(men) 行業(ye) 更快更好地的發展。韦德国际bv暖通目前將嚴(yan) 格做好銅鋁暖氣片、鋼製暖氣片等產(chan) 品的設計和製作，選擇韦德国际bv，溫暖一生。